Als bedrijfseigenaar komt u misschien in de verleiding om geld te besparen door uw eigen teksten te schrijven – en dat is niet per se slecht!
Copywriting is niet alleen een baan voor degenen die een advertentie willen maken of iets willen verkopen. Het schrijven van teksten helpt je bij alles, van verkopen op sociale media tot het maken van inhoud tot het bouwen van een e-maillijst.
Er zijn echter enkele dingen die u moet weten voordat u aan de slag gaat.
Lees verder om erachter te komen waarom succesvol copywriting draait om onderzoek doen naar hoe u de juiste schrijftechniek kunt gebruiken in uw productbeschrijvingen en advertenties.
1. Copywriting is het proces van het schrijven van een advertentietekst om een product te verkopen
U kunt teksten schrijven voor uw verkoopbrieven, brochures, catalogi, direct mailings en ander soort promotiemateriaal dat in reclamecampagnes wordt gebruikt.
Verder heb je ook webcontent, meestal geschreven in samenwerking met grafisch ontwerpers/webontwikkelaars.
Klakkeloos woorden bij elkaar gooien helpt niet om een pakkende verkoopzin in elkaar te zetten. Hierbij moet je goed bedenken wat je product of dienst doet voor je koper.
2. Het doel van tekstschrijven is om de lezer te overtuigen iets te kopen
Als ondernemer heb je de taak om prospects te overtuigen dat jouw product het beste is, zodat ze geen enkel ander willen kopen.
Of je nu een advertentiecampagne schrijft of voor je bedrijfswebsite, het doel van tekstschrijven is altijd om lezers ervan te overtuigen dat wat ze nodig hebben, beschikbaar is in uw bedrijf en onmiddellijk moet worden gekocht!
Laten we eens kijken naar enkele van de belangrijkste doelen van overtuigend schrijven:
- Om lezers te informeren over de voordelen van het gebruik van uw product of dienst.
- Om geloofwaardigheid (en vertrouwen) te creëren.
- Om de verkoop/conversies te verhogen door het bezoekers zo gemakkelijk mogelijk te maken om iets te kopen.
3. Copywriting is de afgelopen jaren een belangrijker onderdeel geworden van het bedrijfsleven
Copywriting is belangrijk voor bedrijven om hun producten te verkopen, online opgemerkt te worden en hun merken op te bouwen. Om dit te doen, moeten je teksten woorden gebruiken als hulpmiddelen om emotionele banden met gebruikers te creëren.
4. Het is belangrijk om je eigen unieke tekst te schrijven
Het schrijven van je eigen unieke teksten is een geweldige manier om te pronken met je persoonlijkheid en expertise, en om je merk te laten opvallen. Dit is een logische stap in het marketingproces, omdat het klanten het gevoel geeft dat ze je kennen.
Als je ervoor kunt zorgen dat mensen je merk herkennen, is de kans groter dat ze bij jou kopen.
Goed schrijven heeft nog een ander doel: het helpt je om dingen duidelijk uit te leggen, zodat mensen het product of de dienst die je aanbiedt begrijpen. Dit neemt twijfels weg van zij die niet zeker waren over je product.
Daarom is het belangrijk om altijd duidelijke taal te gebruiken bij het uitleggen van concepten zoals technische termen of branche jargon.
5. Gebruik positieve taal en concentreer op voordelen in plaats van functies
Copywriting is een vaardigheid die je in de loop van de tijd kunt leren en verbeteren. Maar voordat je begint, zijn er enkele basisconcepten die u moet begrijpen.
Een daarvan is dat copywriting draait om het creëren van boeiende inhoud die je product of dienst verkoopt. Dus het eerste dat je moet doen, is uitzoeken wat je doel is en hoe je het wilt bereiken.
Als je teksten schrijft voor bijvoorbeeld een reclamecampagne of direct mail, richt je dan op voordelen in plaats van op functies. Een voordeel is waar de klant om geeft; een functie beschrijft wat een product doet of biedt als antwoord op hun probleem of behoefte.
Ik zeg bijvoorbeeld: “Het heeft 4 wielen!” Dat kan nuttige informatie zijn als ik een nieuwe auto voor mezelf koop, maar het zal niet de aandacht van iemand anders trekken, omdat ze er niet om geven dat ik 4 wielen heb – ze geven er minstens zoveel om of het ze minstens zo veel comfort en stijl van A-B krijgen omdat het ze kan schelen waar ik mijn auto parkeer als ik er niet in rij!’
6. Het schrijven van tekst kan worden onderverdeeld in twee elementen: onderzoek en schrijven
Voordat u effectieve koppen, subkoppen en tekst kunt schrijven, moet u onderzoek doen. Het doel van dit onderzoek is om meer te weten te komen over je publiek en wat zij nodig hebben van je product of dienst.
Onderzoek:
De eerste stap bij het schrijven van effectieve teksten is het uitvoeren van grondig marktonderzoek om te bepalen wie u met uw bericht probeert te bereiken.
Onderzoek zal je helpen de demografische gegevens, psychografische gegevens en koopgedrag van je doelmarkt te begrijpen, zodat wanneer het tijd is voor het opstellen van koppen, ondertitels en tekst, ze zo persoonlijk mogelijk (en dus effectiever) zullen zijn.
Schrijven:
Na grondig onderzoek te hebben gedaan naar je doelgroep, is het tijd om echte tekst op te stellen!
Probeer bij het schrijven van koppen of tussenkoppen (die kort moeten zijn), elke zin indien mogelijk te beginnen met een actief werkwoord dat actie overbrengt – dit helpt lezers dichter bij het stuk te trekken door hen concrete ideeën te geven over wat ze hierna zullen leren.
Gebruik overal voornaamwoorden zoals “jij” of “ons” in plaats van passieve werkwoorden zoals “het” of “zij”; dit maakt alles vriendelijker omdat het je direct contact brengt met je lezer in plaats van ze op afstand te houden door middel van onpersoonlijke taalkeuzes.
7. Leer je publiek beter kennen
Voordat je begint met schrijven, is het belangrijk om meer te weten te komen over je publiek en wat zij van je product willen. Je wilt ze kunnen geven waar ze naar op zoek zijn.
Als je bijvoorbeeld een product verkoopt over hoe je snel kunt afvallen, dan is het belangrijk dat je begrijpt waarom mensen überhaupt willen afvallen.
Worstelen ze met hun gewicht? Hebben ze sociale angst? Hebben ze gewoon een algemeen verlangen naar een betere gezondheid?
Als je eenmaal weet waarom mensen hulp nodig hebben bij het afvallen, dan zal het voor jou als schrijver makkelijker zijn om ze inhoud te geven die logisch is en hen helpt hun doelen te bereiken.
8. Onderzoek houdt ook in dat je jouw concurrenten leert kennen
Er zijn veel manieren om dit te doen. Met een app als Buzzsumo kun je bijvoorbeeld zien welke content er het afgelopen half jaar op social media is gedeeld over een bepaald onderwerp of branche.
Met deze tool kun je zien welke artikelen het populairst waren en waarom ze zo succesvol waren.
Dit kan handig zijn om te brainstormen over ideeën voor je eigen inhoudscampagnes. Je krijgt beter inzicht van de informatie waarnaar mensen in die branche of gemeenschap zoeken.
9. Het tweede element is schrijven
Het tweede element is schrijven, waarbij koppen, ondertitels en tekst worden opgesteld.
Koppen zijn het belangrijkste element van copywriting omdat ze de toon zetten voor het hele stuk.
Subkoppen worden gebruikt om de tekst op te splitsen en uw lezer betrokken te houden door lange alinea’s te onderbreken.
Ten slotte is body copy waar u uw product of dienst verkoopt – het is waar u alle details verstrekt die uw lezers zullen overtuigen om te kopen wat u verkoopt.
10. Koppen zetten de toon voor het hele stuk en leidt de lezer door de rest van de pagina
Je hebt waarschijnlijk het gezegde gehoord: “Een kop is het belangrijkste onderdeel van je inhoud.”
Dit is helemaal waar: koppen zijn een van de eerste dingen die mensen zien als ze uw artikel tegenkomen.
Als je wilt dat lezers blijven lezen, moet je in die eerste paar seconden hun aandacht trekken. Dit betekent het schrijven van koppen die zijn:
- Kort en bondig. U kunt hier met minder woorden meer informatie communiceren dan waar dan ook op uw site, dus gebruik ze verstandig!
- Interessant en uitnodigend voor mensen die nog nooit van uw merk hebben gehoord (of zelfs degenen die dat wel hebben gedaan). Uw bedrijf heeft misschien veel te doen achter de schermen, maar niets brengt mensen aan het praten als een interessante kop waardoor ze meer informatie willen over wat erin zit.
- Relevant voor zowel wat er binnen als buiten is in termen van demografie van het publiek (leeftijdsgroepen), interesses/hobby’s/likes/dislikes — je begrijpt wat ik bedoel…
11. Subkoppen worden op de hele pagina gebruikt om tekstelementen op te splitsen en lezers te helpen betrokken te blijven
Over de hele pagina worden tussenkoppen gebruikt om tekstelementen op te splitsen en lezers te helpen betrokken te blijven.
Ze helpen lezers door de pagina te navigeren door een voorbeeld te geven van wat er gaat gebeuren. Hiermee kunnen ze beslissen om meer te lezen of verder willen gaan.
Subkoppen houden mensen aan het lezen door ze iets te geven om naar uit te kijken in elke verschillende sectie (zoals wanneer iemand je zegt: “Wacht maar tot je ziet wat er daarna gebeurt!”).
Elke subkop geeft lezers een gevoel van voltooiing, zelfs als er niet echt een eindpunt is, zoals in een artikel of blogpost. Zodat mensen tevreden zijn na het lezen van elk deel in plaats van zich alleen maar te vervelen. Omdat het allemaal één groot stuk is tekst op het scherm die helemaal geen doel lijkt te hebben. En er dus toe zou leiden dat veel mensen hun reis erdoorheen gewoon zouden opgeven.
12. Goede tekst combineert onderzoek naar het publiek en merk met effectieve schrijftechnieken zoals het schrijven van headlines
Voordat u iets schrijft, is het belangrijk om te begrijpen wat u met uw tekst wilt bereiken. Gebruik je het voor SEO-doeleinden? Leadgeneratie? Om producten of diensten te verkopen? Al deze doelen vereisen verschillende strategieën om succesvol te zijn.
Copy moet opvallen om ervoor te zorgen dat gebruikers uw bericht opmerken boven alle andere ruis online. Vooral wanneer ze al zoveel inhoud elke dag lezen.
Goede koppen zijn als magneten. Ze trekken lezers naar de inhoud die ze bevatten, houden ze betrokken tijdens hun bezoek. Daarna verleiden ze met beloften van waardevolle informatie zodra ze doorklikken op een advertentie of e-mailonderwerpregel.
Subkoppen worden op de hele pagina gebruikt om tekstelementen op te splitsen. Dit helpt lezers betrokken te blijven door elke sectie zijn eigen focus te geven. In plaats van ze allemaal samen te laten vervagen als één gigantische bloktekst die niets memorabels achterlaat.
Nieteens over waarom dit bedrijf überhaupt bestaat! Subkoppen maken het voor zoekmachines zoals Google en Bing ook gemakkelijker om trefwoorden te vinden die er het meest toe doen. Omdat ze prominent in een hoofdtekst worden geplaatst zonder dat ze onder alinea’s worden begraven na een overvloed aan informatie!
Ik hoop dat je een beter idee hebt van wat copywriting is en hoe het gunstig kan zijn voor je merk.
Er zijn zoveel manieren om copywriting in uw bedrijf te gebruiken. Van het verbeteren van productbeschrijvingen op uw website tot het maken van advertentiecampagnes. En we hopen dat u dat ook gaat doen. Als je meer specifieke tips wilt om het meeste uit copywriting voor je bedrijf te halen, bekijk dan onze andere blogposts of overweeg om ons in te huren!